中国金融网专电/备受瞩目的第二届中国金融市长年会暨中国金融生态城市发展年会于10月28日在廊坊香河第一城拉开帷幕。来自多个国家和地区的千余名代表将在这里共同研究和探讨“全球资本市场变化、城市投融资、金融生态”等热门话题。中国金融网金融会客厅邀请到汉能投资集团董事长兼首席执行官陈宏与中国金融网副总编焦强就陈宏：一个成功企业家到著名风险投资家的成功转变进行了探讨，以下是现场发回来的报道。　　中国金融大典

　　具备良好的判断力

　　陈宏：“我个人认为对一个行业的判断力是很重要的。”所以判断力要判断行业发展方向，同时，对人的判断也非常的重要。如果能够投到好的人，基本上可以轻松的赚钱。

　　先判断人ＯＲ先判断行业？

　　陈宏：“我们基本要看公司的前期还是后期，如果是公司的前期基本上是人，我投资一家叫太美的公司，因为我对这个人非常的了解。他给我介绍想做的事情时，我基本只听了20分钟就决定要投了。但是在后期的时候，对整个公司在行业中的地位考量非常重要。在初期的CEO对公司是非常重要的，但是到后期他可以做那么大的时候，公司的规模是更重要的。投资家最怕和那些没有信誉的人做事了，我即便知道有一个人机会非常好，但是信誉不好，我是不会投的。因为公司做到一定阶段的时候，你不能看到公司在那一时间是否做得好，当公司有危机的时候，或者是产生一些问题的时候，如果CEO本身品质不好的话，你和他合作是非常危险的。很多好的企业在困难的时候可以渡过难关，就是因为人品的问题，VC就会相信它。

　　我个人在2000年在美国股市最高的时候投了一家公司，这家公司是做手机定位系统的。当时做这个有点太早，公司在2001年的时候钱就用光了，刚好美国的股市下来了，风险投资家都不投了，怎么办呢？两种选择：一种是关门，第二种是来找我。问我有什么建议，我说如果这批斯坦福大学毕业的学生都非常相信自己的技术，那么你们几位都不要拿薪水，风险投资家只付房租和电费，直到觉得能把钱拿下来。但是风险投资家说不可能，这几个美国人早就跑了。我说你试一次。后来果真有对行业比较熟的公司投了十亿美金，这就是典型的人品的问题。所以在投资方面来说，对风险投资来说是投人的，对私募基金是投现金流和投人。”

　　如何来判断和衡量人呢？

　　首先判断的是网络关系。投资家的网络关系非常之多，风投这个行业就是和各种各样的人打交道。一种是通过打电话和询问来打交道。例如丁磊、李彦宏觉得他的东西特别好，决定要投他们或者是哪个领导给他们签字，这个时候人讲话讲多了，是最容易出茬子的，因为他不知道这些人我们都认识。我们都是朋友的关系，这些人都不会隐瞒我们的，所以一下子可以查出这个人的信誉度问题。

　　另有一种方式是通过以前曾经服务过的单位来了解，包括他的同事、同学的评价。

　　“还有一种更绝的，假设我想投你，你突然说我刚刚开车去天津，和我几位同班同学到天津一起去玩。这个投资家就会举例子说，我也正好要去天津，和你一起乘车去天津。这样的时候，你是没有隐藏的，所以你会通过和你同学交往知道你的情况。”陈宏说

　　还有竞争对手的评价。但是一般的投资家都会对竞争对手的评价打一定的折扣，但是也可以通过一些小的细节发现一些问题。另外还有上下游。在现在这个时代信息传递非常快的，所以我们不要怕失败，就怕不诚信。所以在我们这个行业中，风险投资的净值调查绝对比一般买股票和银行贷款的净值调查更严谨，因为银行的贷款是有抵押，而风险投资投进去的钱是出不来的。