主持人(贺江兵)：各位中国金融网的网友大家好！这里是金融会客厅，今天我们邀请到巴基斯坦哈比银行有限责任公司北京代表处首席代表穆罕默德·艾思乐姆先生，现在请穆罕默德·艾思乐姆先生为我们介绍一下哈比银行的情况？

　　穆罕默德.艾思乐姆：首先非常感谢CFN给我这么一个机会，为大家介绍哈比银行的情况。哈比银行虽然作为巴基斯坦最大的银行，在国内享有非常高的市场认知度，尤其是在一些中东地区，还有在欧洲的一些市场。在中国我们的市场认知度还不是很高，今天非常高兴对哈比银行给大家做一个介绍。

　　哈比银行于1941年在孟买成立，随后在1947年印巴实行分制的时候，哈比银行将总部由孟买移到了卡拉奇。巴基斯坦银行业在1974年曾经有过一次私营化变为国有化的过程，在1990年的时候，随着国内银行业金融部的开放，巴基斯坦政府又实行将国有化重新私营化的策略。哈比银行私有化建设是在2004年2月份完成，我们51%的股份由阿家汉基金持有。前不久政府将其手中持有7.5%的股份在卡拉奇股票市场将其进行了IPO。

　　哈比银行股权结构51%由瑞士阿家汉基金持有，24.5%由巴基斯坦政府持有，7.5%由公众持有。哈比银行目前在国内拥有超过1430家分支机构，是巴基斯坦国内最大的私有制银行，在世界范围内24个国家和地区设有55家分支机构。在世界范围内，哈比银行在英国有一个控股子公司，这个子公司在英国设有五家分行，哈比银行在其中持股达到90.5%，是绝对持股。在尼日利亚有一家合资的金融公司，这家合资公司在尼日利亚国内有超过一百家的分支机构，在尼泊尔也有一个合资公司，在尼日利亚境内是13家分行，在香港有一个我们的全资子公司，哈比银行持有百分之百的股份。

　　主持人：哈比银行为什么要选择在当下进入中国？

　　穆罕默德.艾思乐姆：在巴基斯坦国内超过80%的大型项目的融资，是直接或者间接通过哈比银行进行融资的。所以说哈比银行对巴基斯坦国内的经济起到非常重要的作用。巴基斯坦和中国的友谊源远流长，就像两国领导人所说：两国的友谊是全天候的友谊，不受任何外界条件变化。哈比银行两年前决定在北京设立代表处，一个很大的愿望就是希望在未来几年内，在国内继续发挥我们哈比银行在区域经济发展中的一些作用，将我们在过去银行发展的一些经验跟国内我们一些可选择的合作伙伴进行分享。

　　在2006年2月份，我们总统访华的时候，曾经与中国某家城市商业银行，签订了《友好银行备忘录》，目前我们与这家城商行正在积极的协商，在接下来三四月内，有希望和他们达成投资约定。根据这个投资约定，哈比银行有望在这家城市商业银行里面持有不超过20%的股份。

　　我们之所以选择进入中国市场，考虑到两国之间的友谊是一方面，另外一个很重要的考虑，因为我们哈比银行在国际上面较广泛的分支网络，相信我们这种良好的分支机构网络可以为中国企业服务，通过我们与内地某些银行的合作，从而为银行的金融服务提供一个更好的平台。

　　中国和巴基斯坦的贸易量一直保持持续的增长，随着一系列双边贸易协议的签订，例如双边自由贸易协定，其中有很多种商品在未来有望达到零关税，我们预计接下来四到五年时间内，两国之间的贸易量会达到现在贸易量的三倍。在这种大的背景下，我们认为两国之间的金融机构应该有更紧密的合作关系。巴基斯坦国内现在可以提供很多投资的机会给中国的企业，我们也相信哈比银行在这个时候，选择进入中国市场，会帮助我们更好的了解中国企业走出去的一些融资方面的需求，从而也使得我们哈比银行可以为这些企业提供更加优质的金融服务。

　　我们哈比银行投资银行部，是巴基斯坦国内最大的一个投资银行部，投资银行部非常了解巴基斯坦在国内一些基础项目建设、还有一些能源建设方面的信息，我们可以在这些方面为国内企业提供一些必要的咨询，为他们提供很好的服务。

　　主持人：现在在中国，外资银行竞争非常激烈，比如花旗、汇丰、渣打一般选择比较高端的客户，哈比银行跟这些国际上大银行竞争的话，是不是会处于劣势。另外哈比银行在中国发展，如何定位？如何发挥自己的优势？

　　穆罕默德.艾思乐姆：哈比银行在中国设立机构，还有包括未来一些业务发展，我们没有将自己放在与这些主要大银行竞争的地位上，就像我们所了解的一样，这些大银行通常比较关注的是一些高端客户，我们认为在国内银行业市场上面，除了这些高端客户、一些大型企业客户之外，中小企业也有很强的金融发展需求。哈比银行在国际上的一些丰富的经验，可以使我们更好地为这些中小企业提供融资服务。说到地区上面，因为哈比银行是巴基斯坦最大的私有银行，不仅在巴基斯坦本土，而且在周边一些国家，比如孟加拉、斯里兰卡，还有中东一些国家，我们都设有历史非常悠久的分支机构，我们对当地风险掌控能力比较强，我们跟这些大银行相比在当地有很多优势。

　　说到我们有兴趣参股内地某商业银行，我们目前已经达到了监管机构规定的所有的监管要求，在这上面没有任何潜在问题会对我们构成障碍。我们有望在接下来三到四个月之内完成整个参股程序。

　　主持人：方不方便透露一下城商行的名字？

　　穆罕默德.艾思乐姆：我们哈比银行于2006年2月份与新疆的乌鲁木齐商业银行签订了谅解备忘录，中国和巴基斯坦在新疆某部分是接壤的，所以在那里贸易交流非常活跃，而且保持了持续增长的态势。如果参股可以实现，我们希望可以将哈比银行一些比较丰富管理类经验、技术方面的优势、公司治理方面的经验、还有我们一些比较先进的产品、服务理念，带入到乌鲁木齐商行日常发展过程中，帮助乌鲁木齐商业银行顺利的完成中国银监会规定的监管目标，他们就可以实现走出乌鲁木齐市的目标，我们还可以在周边一些城市开设分行，从而帮助银行实现长远发展。

　　主持人：你们是作为战略投资者进来的，但是中国在前两年关于战略投资者的争议非常大，有的说他们赚了很多中资银行的钱，因而有“银行贱卖论”的说法，还有人说外资银行进入中国以后，他们提供的一些经验对于中国的银行来说根本不适用，也就是说外国那套不适合中国发展，有的在技术上基本没有推行。如果你们选择乌鲁木齐，可能地缘上有某些相似之处，你们会不会觉得你们做得比其他战略投资人好，因为文化、地缘有优势。哈比银行地位相当于中国的工商银行一样，是一个大银行，大银行管理小银行，没有城商行的经验，如何指导城商行，如何把乌鲁木齐城商行办好？

　　穆罕默德.艾思乐姆：刚才您提到那个问题，就是技术或者一些经验，到中国来之后产生不适用的状况，这个很大程度上取决于我们选择的这家合作伙伴，他们对于新技术或者新经验应用的态度是态度比较积极还是被动。我们也跟乌鲁木齐商业银行会过很多次面，跟银监会也进行很多次沟通，从过往沟通层面来看，三方机构对于哈比银行参股都有比较强烈的合作愿望，也希望哈比银行能够进入中国，带来我们丰富的管理经验，能为银行长期发展扮演重要的角色。

　　对于一些“银行见外论”，可能过往有这样情况，一些外国投资者以比较低的价格获得一些城市商业银行的股份，但是在市场经济和商业经济大环境下，任何价格都是基于多种因素，比如银行当时一些财务状况，还有当时市场所取决的一些因素，还有战略投资者的一些长期收益，如果进来是以战略投资者身份，他们就很清楚，他所取得的收益不是短期内可以获得，而我们是长期投资，所以我们称之为战略投资者，不是短期投机行为。从城商行角度说，他们也应该了解到，他们与这些外资银行牵手，可以使他们在未来获得在国际上面的优势，这种合作双方够有取有舍，价格达成肯定是基于双方意愿，而且是比较公正的价格，我付出多少，得到相应的回报是可以接受的，所以是公正的。

　　还有一个原因，基于哈比银行比较优越的地理位置，还有一些比较合理的分支机构，我们觉得哈比银行具备比较良好的条件，可以在发展中扮演重要角色。基于两国政府密切的交流和两国人民之间良好的友谊，我坚信哈比银行将在未来为增强区域经济的发展作出力所能及的贡献。

　　主持人：今天的访谈到此结束，十分感谢穆罕默德·艾思乐姆先生的参与。